8月5日,中国中车四方股份公司与香港铁路有限公司(“港铁公司”)正式签署93列共计辆地铁车辆供货合同。这一合同来源于港铁公司的国际招标和全球甄选。
7月21日,中国中车南非公司与南非在比勒陀利亚签署了向南非国家铁路货运公司(Transnet)出口货车摇枕侧架合同,合同总金额达1.6亿美元。这是迄今为止中国轨道交通装备铁路货车配件出口的最大订单。
这仅是年以来,中国中车在国际市场上获得两大订单。如果时间再往前延展,中国中车获得的创纪录大单始终刷新不断。
年10月,中国中车获得美国波士顿辆地铁车辆订单,总金额将近6亿美元。
年3月,中国中车获得南非台电力机车和台内燃机车的订单,刷新了中国电力机车和内燃机车出口史上的新纪录。年,中国中车出口签约额达68亿美元,相当于再造了“两个海外中国强”(年中国强入门额度为亿美元)。
这些仅仅是从合同金额角度判断的订单纪录,如果从出口市场、出口品质等不同的维度去判断,中国中车的出口纪录更加丰富多彩。
国际金融危机爆发距今已有近7个年头,世界经济依然处于复苏与衰退的凌乱拉锯战中。但中国中车近年来却大单不断。这势头怎么就那么威猛呢?综合来自各方面的信息,至少有如下驱动力。
1.需求驱动
在环境、资源、减排问题日益受到世界各国高度重视的今天,世界又重新开始认识轨道交通运输方式对经济发展的作用。在这一背景下,全球高速铁路再次进入快速发展时期,美国、俄罗斯、中东欧、东南亚等国家和地区都对高速铁路表现出浓厚兴趣,并提出了高速铁路建设发展的远景设想。根据国际铁路联盟数据,年全球高铁投资将达7万亿人民币。
世界著名咨询公司德国SCIVerkehr公司发布的报告说,近几年尽管全球经济不景气,但轨道交通装备行业还是呈现出强劲的增长态势。产值从年的亿欧元增长到年的亿欧元、年的亿欧元。未来每年还将有3.4%的年平均增长率,预计到年,全球轨道交通装备制造业的产值还将突破亿欧元。从全球市场分布上看,中国、美国、俄罗斯拥有全球最大的铁路网,是全球轨道交通装备制造业最大的市场,独联体、中东、南非、亚洲、南美等地区则快速呈现出轨道交通装备的巨量需求。
2.主场优势
中国党中央、国务院在提出“一带一路”等战略的同时,还积极开展多边外交,推动筹建亚洲基础设施投资银行,发起设立丝路基金等,大力推进国际产能合作,获得了国际社会的广泛响应,为中国装备和产能“走出去”再造了一个“主场优势”。
3.竞争优势
以高铁为代表的中国轨道装备制造业通过持续创新,制造水平世界领先、运营经验举世无双、服务水平无可挑剔、价格优势无可比拟,竞争优势明显。
4.协同优势
从轨道交通装备行业来说,中国中车成立的效应已经初现。从轨道交通领域来讲,世界上没有哪个国家形成像中国这样完善且强大的产业体系。同为中央企业,中国的装备制造、通信信号、基本建设、运营管理以及金融企业,更容易组建“联合舰队”,实现抱团出海。
5.榜样力量
年以来,随着中国高铁技术的快速发展,铁路运输这一传统夕阳产业又焕发出了勃勃生机。中国高铁发展的空前示范效应,引起了世界各国的广泛 中国中车坚持装备走出去与产能合作相结合,以产品出口、产业链出口、产品园建设等方式带动中国高端装备产业集群出口,带动当地经济发展和产业升级。同时,聚焦用户需求,超越用户期待,让中国轨道交通装备产品和服务促进全球融合,成为世界各国人民生产、生活不可或缺的组成部分。这也是中国产品在南非、马来西亚等地倍受欢迎的原因之一。
7.信誉力量
如期兑现合同,严守国际信誉,亦是中国轨道交通装备的核心竞争优势之一。年11月29日,中国中车的“飞机运地铁”壮举,就是为了排除台风“海燕”对货轮运输的影响,保证交货期,保证土耳其萨姆松现代有轨电车的按时开通。此举在土耳其国内形成传导效应,并获得新的订单。
中国中车株机公司在南非项目中,在南非方面条件还不具备的情况下,采取非常措施派出大量人力、物力,帮助南非方面按时完成了95台机车项目的当地化生产,赢得了南非社会各界的高度肯定,祖马总统欣然为项目最后一台机车下线剪彩。通过不断地将“不可能”兑现为“可能”,在全球业界产生了良好的口碑。
8.深耕市场
以中国中车株机公司为例,其将全球市场主要划分为重要区域市场、密切
9.文化融合
还是以中国中车株机公司为例,其在国际拓展中积极推进文化融合。一是在产品里融入签约国家文化元素。在为马来西亚提供的动车组产品上采用马来虎的头型设计,设立专用的女士车厢,还特别设立了伊斯兰教民众祈祷室。二是在工作上尊重当地的文化。株机公司在下属马来西亚维保公司,针对斋月特别安排作息时间,满足伊斯兰教员工需要。三是依托相关文化、民俗、体育活动为载体,加强文化的交流融合。四是积极开展外籍员工的中国文化之旅,及中国籍员工赴国外基地交流培训,推动文化引进来、走出去。
10.开拓精神
中国轨道交通装备行业从业人员的敬业精神和拓展精神,不仅充分满足了用户的需要,获得用户的好评,还在发掘市场需求中创造了市场需求,创造了新的市场机遇。
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